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时间:2020-06-02 11:38来源:新航道品牌营销策划有限 作者:中国品牌策划网 点击:

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      胚芽米是保留米的胚芽部分,其他部分则与白米完全相同的一种米。胚芽米在市场现状上对于消费者来说还是比较陌生的新品类,大部分都在线上渠道销售,因为胚芽米对加工技术、物流储存等要求较高,所以还没有拓开线下渠道销售。所以潮夫人胚芽米选择与新航道品牌营销策划公司合作,实施了一系列线下品牌营销策划藏精阁网站

潮夫人胚芽米

一、发现问题

      胚芽米生产成本高,现在的胚芽米市场,无论是人群定位、价值塑造、价格定位、还是市场消费都在把一个新品类变得更加狭窄,难以走向大众。我们要解决的是如何让胚芽米从高价、小众走向日常、亲民、大众,满足全民所需,把市场做大。
 

二、解决问题

1、价格定位

      成熟的技术设备能够实现胚芽米大规模量产以及解决储存、保鲜、物流等难题,可以把产品做到大众市场。最终潮夫人胚芽米定价六块多一斤,比市场大众米仅贵一点点,却比市面上的胚芽米性价比高5~10倍。这样在大众接受的范围内,体现了胚芽米比普通米好的价值。

2、品牌定位

      一颗大米66%的营养都在胚芽里,胚芽米含有人体所需的90%以上的营养。所以胚芽米最大的价值是“营养”。相对于营养品的选择性,新航道品牌营销策划公司选择将产品定位到必需品——主食。
      针对于精白米过度加工后的营养不足,新航道品牌营销策划公司把潮夫人胚芽米藏精阁网站品牌定位藏精阁网站到“新一代国民营养主食”。针对精白米“精加工,不营养”的痛点,用“营养”价值把胚芽米与精白米区隔开来,把一个原本小众、昂贵的胚芽米变成了大众、日常的主食,成为新的主食解决方案。

潮夫人

3、广告创意

      “新一代国民营养主食”定位战略清晰定位市场之后,就是品牌形象的建立。
      以大众对健康饮食、健康生活的理念为策略支撑,胚芽米要变得亲民,新航道品牌营销策划公司喊出了“小小胚芽,吃出好体质”具有煽动性的广告语,让四五十岁的消费人群都能听得懂。让“小小胚芽米”变成一种新的风潮,一种国民追捧的新的主食。

潮夫人胚芽米 走向日常,亲民大众品牌营销策划案例分析
具有煽动性、有销售力的广告语

三、整合营销落地实行

      品牌有了系统化的价值体系和丰富的品牌形象系统之后,门头就是最好的广告位。所以潮夫人终端店门头全面升级,发挥了最大的广告效果。结合新店开门做新品活动降低消费者的尝试门槛,构建起客户群。

 
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潮夫人门店实拍

 
 
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新门头实拍
 
      除了已有的渠道营销,新航道品牌营销策划公司建议开拓更多精准渠道营销,如社区、学校、医院等,针对人群、场景小范围集中突破,形成群体口碑效应。

  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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