藏精阁网站

http://www.tampadoorandglass.com/网站地图藏精阁网站藏精阁网站html藏精阁网站
藏精阁网站
您好,欢迎光临中国品牌策划网 行业门户!
消费者最爱看的营销策划公司十大品牌排名网站!
当前位置: 网站藏精阁网站藏精阁网站 > 产品营销战略案例藏精阁网站 >
藏精阁网站,藏精阁影院污全免,藏精阁女医生的诱惑藏精阁网站

藏精阁网站

时间:2020-06-08 16:02来源:网络 作者:中国品牌策划网 点击:

秋葵视频黄页免费在线观看粤运交通“服务社会 美好出行” 南方网久久精品视频在线再增30天 厦门市女职工生育津贴发放天数不少于128天小蝌蚪视频app下载污破解版健康--广西频道--人民网乱欲张娟第二部第八章新加坡滨海湾举行灯光秀 炫彩夺目向日葵视频安卓下载安装做强电商 激发消费活力向日葵视频下载色版[县声夺人]县长直播带货 扶贫“云端”发力免费30秒视频在线观看雄安新区开展2020年度高新技术企业申报认定工作国产av网站言说--湖北频道--人民网秋葵视频破解版app下载云南出台意见保护传统村落:避免任一少数民族原生态聚落空间消亡国产a片视频国家外汇管理局公布一批跨境赌博资金非法转移案例国产色情片堵臸諂═紆 澈莉﹛苂纔╭芭乐视频下载app5G+AI声像分析,掌声里的“共振时刻”丨思客数理话芭乐视频下载app香港新冠肺炎疫情放缓 卡拉OK等4类场所将重开乡野欲惑妇女泛滥春情海淀北部三大商业项目将接连亮相正在播放主播大秀 精品单日死亡人数下降 纽约州适当允许聚会免费100视频在线播放器11名梁宝寺煤矿被困矿工升井中文字幕mv无线观看垃圾分类违法行为8天查处875起三级影片这个.. 页面没有找到!!!桃花成版人性视频app组图:莱昂纳多与超模新欢热恋当街痴缠 搂脖热吻难舍难分和樱桃直播一样的app汉堡王中国换帅 本土高管执掌黄色大片人民网驻西班牙记者报道集黄片网址杨志明疫情防控与复工复产"双兼顾" 保就业总体形势向好日本免费视频在线观看张军:中国的大国效应,蕴含怎样的优势和潜力丝瓜成年app全国人大代表韩秋香:依托“网红小镇”培育东北振兴新动能香蕉直播app破解版失眠和患癌有联系吗?专家用数据在这里盖棺定论草莓看视频在线观看免费中医药防控进社区,“武昌模式”有示范意义西瓜视频网页版最高悬赏10万!广西公安发布悬赏通告公开缉捕此32人!日本在线直播平台《仁王2》绿色度测评报告接白领妻子下班车坏了公车北京垃圾分类进入倒计时,你准备好了吗?免费下载拍拍拍网站联播+丨习近平:人民是我们党执政的最大底气日本不卡高清在线观看河北:多措并举助力高校毕业生就业手机小视频国产精品管泽元:禁赛的传闻是假的 已经意识到不该骂人-新浪电竞乡村艳情在线免费阅读创意手绘海报:爱我,请不要伤害我!向日葵视频时政新闻眼丨在每年必去的这个代表团,习近平强调做好四篇文章日本网站网址中国农业银行完善东西部干部交流机制:人才结对帮扶 助力精准扶贫香草app在线海南代表团审议全国人大常委会工作报告和“两高”报告日韩无需安装任何插件湖北省2020年高考时间及春季学期开学时间安排出炉a视频直播在线观看国家能源局—滚动新闻成电人电影在线温州--浙江频道--人民网av苍井空新疆:“云上”展销 拓宽农特产品销售路小仙女2s邀请码台湾宜兰县海域发生4.8级地震 台媒:不少人睡梦中被惊醒大番号app安卓 视频软件新冠疫苗临床结果向好 康希诺为何股价大跌蝌蚪最新版破解apk华润置地城市更新:从物理空间改造到社会价值重构小蝌蚪软件破解版3.0数读最高人民法院工作报告香蕉tv网络电视湖北襄城县消防大队:救火结束遇病人 迅速送医暖人心自拍偷拍在线主题酒店宿便排不出来,肠道就像“垃圾场”,吃这个药必通老汉tv在线播放高清在线北京城市副中心--北京频道--人民网97高清国语自产拍“促进高质量发展迈出更大步伐”放荡校园小说全集2020年劳动节假日天津全市累计接待游客166.5万人次芭乐视频app拍拍拍“团团直播”:青春助力乡村振兴手机在线亚洲偷拍日韩欧美沈阳市“深化商事制度改革成效显著”获国办表彰日本超级污的漫画中国国家画院为庆祝建党93周年举办系列成果展小蝌蚪视频app涉黄建材集团开展疫情防控工作--江西频道--人民网凤凰黄山日韩伦理片意大利政府招募志愿者 协助警方监督和指导市民97在观看蝌蚪在线视频大湾区之声热评:任何挑战中央护港决心的行径都将自食其果香草成版人性视频app荣威RX5 PLUS底盘有何玄机 细节优化很有看头PLUS底盘草莓视频ios幸福宝下载上汽通用五菱第2200万辆整车下线,发布五菱全球银标一级黄色片数据多“跑路” 群众少“跑腿”香蕉播放器app下载2020年大秦线、北同蒲线集中修施工全面展开波多野结衣AV在线看心脏病多发,关键时刻的心肺复苏怎么做?藏精阁网站
  非直销领域冠军的烦恼
  
  在中国的膳食营养补充剂市场,存在着两大领域,一是以安利为绝对霸主的直销领域,该领域占据中国膳食营养补充剂整体市场约90%;二是非直销领域,这个领域的王者就是汤臣倍健。
  
  汤臣倍健尽管贵为非直销领域的王者,却面临着几个影响深远,且不得不谋求解决的问题。
 
 
汤臣倍健,汤臣倍健品牌营销
(图片来源:网络,侵删)

  一、扭曲的行业渠道价值链成桎梏。

  
  汤臣倍健置身的大保健市场乃至关联度极高的药品零售市场,盛行着多年形成的行业潜规则:低价高卖的高毛利模式——厂家低价出,零售商高价卖,中间的经销商也是踩着浑水把钱揣。比较常见的是:厂家2-3折出货给经销商,经销商再3-5折出货给零售商,零售商商再以高价卖给消费者。
  
  高毛利模式能让厂家的产品在零售终端享受到主推产品的待遇,但这种模式的问题却是:利润都让渠道商赚了,厂家的促销推广却受到限制,想多上导购员、想多投广告、想多做地面促销和推广,由于缺乏充足的利润支撑,越来越力不从心。汤臣倍健也面临着这样的难题。
  
  汤臣倍健曾多方努力,谋求渠道扭曲的解决之道。和一些同行一样,他们曾通过提高零售价的方式,拉高利润空间,但经过两轮提价后汤臣倍健的产品已普遍比国内同行高出15%左右,提价空间越来越小;他们曾选择区域市场做提高供货价的尝试,将普遍3折多的供货价提升到超过5折,但是“第二天”就发现,自己的陈列位置压缩了,被转移到了货架底层,营业员也开始以汤臣倍健为负面的参照物诱导顾客选择其他高毛利的竞品。

 

  二、渠道执行力不理想,厂商关系需要重构。

  
  汤臣倍健过去主要依靠网点扩张以及以姚明为标志性事件的品牌推广,在高速的外延式扩张。但随着确定内生式增长和外延式扩张并重推行之后,日益讲究精细化市场营销的汤臣倍健,发觉过往的厂商关系成为了对自己愈来愈严重的桎梏。
  
  其一,虽然与经销商约定要在终端设置在岗业务员及营养顾问,总有经销商无法兑现。
  
  其二,虽然厂家全品项进场、必进及重点品项进场等方面的终端类型划分很清晰,但经销商总是做不到位。
  
  其三,“万店皆姚明”的终端包装活动推行缓慢。
  
  其四,经销商平均拥有终端网点的数量不高,部分经销商铺货缓慢。
  
  其五,一部分经销商订货量小,部分经销商更是缺乏二次进货,名存实亡。
  
  以上种种,是几乎所有行业企业的共性问题,但对汤臣倍健来讲,也印证出汤臣倍健的渠道执行力存在问题,制约着企业的发展。作为冠军企业的汤臣倍健能超越行业企业的糟粕和窠臼吗?
  
  汤臣倍健的高管和联纵智达汤臣倍健项目组一致认为,要强调内生式增长,要快速甩开与行业第二梯队的距离,要提高终端单店的产出,提高在终端品类中的占比重要性,汤臣倍健有能力并也已经到了必须解决上述问题的时候。
 
汤臣倍健,汤臣倍健品牌营销
(图片来源:网络,侵删)

 

  高瞻远瞩,从模式上去改变

  
  渠道价值链也罢,渠道执行力也好,仅仅依靠管理和营销技巧是无法改变现状的。要从根本上解决问题,就必须从改变模式着手。为此,我们协助汤臣倍健运作了如下几件事情。

 

  一、构建通透式管理的品牌分销连锁。

  
  所谓品牌分销连锁就是品牌分销+连锁专卖。对品牌分销即与经销商签订汤臣倍健品牌授权分销连锁合约,经销商以成立汤臣倍健专营公司或组织的形势,在授权区域开设专营专卖旗舰店,并以此为平台发展终端专卖连锁。连锁专卖则是在品牌分销的基础上,逐步实现以专卖店、店中店、专区、专柜、专墙、专柱、专岛等,建设终端专卖体系。
  
  品牌分销,是让经销商向汤臣倍健的“准子公司”、“准办事处”发展,连锁专卖则强调终端掌控,通过两者的结合,实现了与经销商合作模式及厂商关系多方面的升级,逐步建立起厂商一体化的关系,实现对渠道的掌控力。随着品牌分销连锁体系的逐步确立,将帮助我们谋局、扭转低价高卖的高毛利模式。
  
  为了更好缓解高毛利模式带来的负面影响,我们与汤臣倍健共同设计了几个策略:一是用好品牌支持、广告品种、产品组合,改进进场模式,强调与终端分享合理的综合毛利及费用贡献;二是通过新招经销商,小区域、新品项及承诺销量、货架承包卖断等新模式的试点,逐步推开高价模式。
 
 
汤臣倍健,汤臣倍健品牌营销
(图片来源:网络,侵删)

  二、推行专营专销。

  
  一些经销商月均订货额小,无法完成铺货、终端包装、业务及营养顾问在岗率,这是为什么?通过对经销商队伍的分析,我们发现,最核心的问题是,我们仅仅是经销商众多分销品牌中的一个。如果经销商只做一个汤臣倍健,岂不是能集中其资源和能力投入到汤臣倍健的身上?要解决这个问题,最佳的办法就是——推行专营专销。
  
  要推行专营专销,必须具备品牌优势,推广投入,和高速的销量增长。汤臣倍健在非直销领域的冠军地位,在品牌推广投入上的大手笔,以及高速攀升的销量,都为专营专销提供了很好的支撑。
  
  为此,我们帮助汤臣倍健设计了专营和专销两个层次的合作等级。前者强调经销商整个公司只做汤臣倍健,或成立单独的公司做汤臣倍健,后者要求经销商至少成立独立的部门,以独立的业务团队和营养顾问团队,独立运作汤臣倍健。
  
  为了推行专营专销,我们与汤臣倍健的团队一起设计了相应的的推进举措。在2012年中报披露的时候,效果显现。据公开数据显示,汤臣倍健经销商体系的专营专销率已经提升到了80%。
  
  汤臣倍健的品牌营销藏精阁网站团队,是一支素质过硬的高执行力团队,正是有了他们的努力,才实现了汤臣倍健连续多年的高增长,才保障了汤臣倍健在销售基数越来越大的情况下,继续保持50%以上的高增长,才成就了汤臣倍健的行业霸主地位。联纵智达藏精阁网站汤臣倍健项目组在他们的身上也看到了一支冠军团队的希望与未来。
  
  结合汤臣倍健强调市场整理、精益化管理、单店提升等内生式增长的努力,以及中国40万家药店和4万多家适销商超的终端数量、中国膳食营养补充剂市场的持续扩容……我们有理由相信,最好的内生式增长努力加上最好的外延式扩张的汤臣倍健的未来,仍然是高增长的未来。这将帮助汤臣倍健创造一个又一个奇迹。

      以上是汤臣倍健品牌案例藏精阁网站
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
中国品牌策划网 藏精阁网站
推荐内容
热门标签
藏精阁网站