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时间:2020-05-21 17:25来源:顾均辉战略定位咨询 作者:巴德士 点击:

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  涂料市场前有多乐士和立邦两大外资企业凭借知名度和规模保持先发优势,长期以双寡头之势盘踞市场;后有如雨后春笋般的本土品牌崛起,在众多细分领域中突围,抢占了龙头地位。在这样的市场竞争环境下,国内十大涂料品牌之一的巴德士急需要找到一条方向明确且清晰的可持续发展的道路。因此,顾均辉团队梳理了巴德士的战略定位藏精阁网站:细分品类,多品牌占据涂料细分趋势,走集团化运营之路。
  
  战略定位执行仅8个月,巴德士经典品牌同比增长9%,核心品牌花王水漆同比增长82%,实现了逆势上扬。
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  1、行业下行、搅局者频出
  
  全球涂料行业在2008年金融危机之后陷入低迷,在2010年才逐步进入稳定发展期。直至2018年,全球涂料制造业逐渐向亚太地区倾斜,全球涂料市场的涂料消费量达到1649亿美元,其中亚太地区就占了一半,而中国占亚太地区的三分之二。因此中国涂料市场是全球发展速度较快的市场之一。当下中国涂料市场中,国际品牌多乐士和立邦平分秋色,本土品牌中则是嘉宝莉、三棵树等众多细分品类黑马跃出,呈现“双超多强”的竞争格局。
  
  2019年全球涂料行业利润有所下降,中国涂料行业随比全球市场较为乐观,但2019年上半年也处于整体下跌的状态。在如此严峻的行业背景下,巴德士集团如何制定战略定位才能在逆势中生存?
  
  2、全面分析竞争环境,探究问题症结
  
  制定战略定位要从全面分析竞争环境开始。
  
  首先,内有供给侧改革、宏观经济发展放缓以及原材料大幅涨价等,外有外资企业抢滩中国市场加剧了竞争,这些因素共同作用,中国涂料行业进入了调整期。任何企业制定战略定位都离不开所处的行业环境。除三棵树在2019年上半年达到了30%以上的增长外,其余品牌都出现了下滑,整体环境并不乐观。
  
  其次,因为行业下行,各大品牌在竞争格局上纷纷采用了优势互补、强强联合的并购模式,集团并购加剧,头部品牌更加集中,在“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的中国背景下,虽然中国市场集中度不及全球市场,但本土品牌崛起之势明显,其中晨阳、三棵树等品牌就是本土黑马中的佼佼者。
  
  第三是全面分析竞争对手。巴德士集团将晨阳、嘉宝莉和三棵树作为主要的竞争对手,但定位在分析对手是不只是看同品类,还要开国内、境外、跨品类等潜在的竞争。通过分析,确定了巴德士的主要竞争对手都在走下坡路,分析他们衰败的原因对巴德士来说可以起到借鉴作用,但关注逆势上扬的如三棵树品牌,可以给巴德士带来更多思考。
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  第四,在全面了解竞争对手和行业环境后,开始寻找巴德士的竞争优势。
  
  巴德士集团成立于1996年,是中国民营涂料领军企业之一、全国七大生产基地、年销售额20多个亿,21世纪后其发展势头之迅猛曾令整个本土涂料行业侧目。目前旗下品牌包括巴德士漆、花王水漆、卡丹漆、雅乐士漆、大澳漆、威兰斯VERESI、Novacolor、花王儿女等。
  
  巴德士在行业沉淀了20年,已经是行业内知名的占位品牌,而先前布局了水漆新品类,也在这一个全新细分品类中占到了一定的先机。
  
  第五,从趋势看,按《“十三五”挥发性有机物污染防治工作方案》要求,应使用低(无)VOCs含量的原辅材料,安装高效治理设施,加强废气收集,从源头加强控制。涂料行业未来几年的发展命题将是“油改水”。整体来看,能够协助企业转型的将是花王水漆的净味水漆契合环保趋势,而“三个转变”推动本土品牌崛起以及消费者个性化意识的觉醒,都预示着巴德士借此拔高品牌势能占据艺术漆的机会。
  
  3、“单焦点、多品牌”品牌战略定位藏精阁网站
  
  战略定位:实施单焦点、多品牌战略,用多个品牌占据涂料趋势细分品类。
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  战略定位初步实施后,巴德士销售业绩明显上升。在中国涂料行业2019年上半年主营业务收入总额较去年同期下跌1.0%、全球涂料行业大盘下行的背景下,巴德士经典品牌实现同比增长9%,核心品牌花王水漆同比增长82%。通过巴德士的案例不难看出,行业下行并不可怕,战略定位可以帮助企业找到一条“上行”的路。
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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